电商热销下 蓝月亮至尊洗衣液的“流量密码”是科技加持

单场直播总GMV破亿!这样创纪录的热销现象最近出现在蓝月亮身上。要知道,此举创下了抖音平台家清专场单场破亿的纪录。不仅如此,蓝月亮还荣获抖音商城618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜单TOP1。

抢购潮甚至引发了库存告急,至尊热卖直至脱销。对此,蓝月亮内部人士表示,近期至尊洗衣液的确存在库存紧张的迹象,其火爆程度可想而知。

蓝月亮至尊洗衣液的热销,完美诠释了“好产品自己会说话”的商业逻辑。蓝月亮从创立之初,就引领了洗衣产品的形态从皂、粉,步入“液时代”。而如今,随着消费需求的多样化、便捷化、低碳化,蓝月亮正在以全新的姿态掀起洗衣行业的“二次革新”,让活性物浓度从标准,到超越标准;让配方从基础清洁,到生物科技精准清洁;让使用体验从单一的洗干净,向深层洁净、留香、去味、护色、环保等全方位发展。

而这次热销,正说明在蓝月亮的倡导下,消费者的洗衣习惯正在发生改变,高效、精准、快捷、低耗的洗衣方式正在成为主流。下一个洗衣新纪元,或将开启。

至尊持续热销产品力厚积薄发

2015年,蓝月亮推出机洗至尊洗衣液。2018年,至尊系列添加生物去渍技术,此后不断针对用户细分需求升级迭代,如推出深层洁净、除菌去味、运动特效的细分产品。

一款洗衣液为何能长盛不衰,成为享誉市场的大单品?蓝月亮至尊洗衣液的秘诀,在于打出专业化、细分化和功能化的标签,最大限度地贴近实际生活场景,用超强的产品力,实现更加高频的用户连接。

首先,在洁净方面,衣服能否洗干净主要看洗衣液的有效成分(活性物浓度),蓝月亮至尊洗衣液活性物浓度高达47%,是国标标准洗衣液的3倍。在洗得干净的基础上,至尊洗衣液还添加了多重活性酶,搭配上抗污渍再沉积技术,有效地防止衣物发黄、发灰发旧,带来更深层次的洁净。

其次,在使用方式上,传统大桶洗衣液很重、占空间大,蓝月亮至尊洗衣液进行了颠覆性的升级,其⼩巧耐用的包装设计,轻松实现单手拿取。建立在高活性物浓度的配方上,消费者仅使用至尊洗衣液仅需要一泵8克,就能洗干净8件衣服。并且,相比于传统洗衣液一次几十克的用量、需要用瓶盖测量的使用方式,至尊洗衣液能够精准计量,一泵出液8克,用量更小,操作更轻松、更便捷。

最后,在使用场景上,蓝月亮敏锐地洞察到有大量消费者习惯用洗衣机的快洗功能,但较短的洗衣时间容易造成洗衣液残留。为解决这个问题,至尊洗衣液能够实现入水1秒即溶,瞬间爆发超强洁净,实现超干净、无残留,带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验,助力消费者享受更舒心、更惬意的生活方式,提升生活品质。

对此,有消费者在电商平台评价称:“蓝月亮至尊感觉很方便,瓶子⼩巧却耐用,一瓶能⽤82次,一泵洗一桶,⽅便控量。”有的消费者感慨:“用量少作用大,省时省力省钱,物超所值。”

纵观整个洗衣液市场,随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显,消费者开始向浓缩洗衣液转移。据前瞻产业研究院数据,当前我国浓缩洗衣液的渗透率仅为10%左右,仍有较大增长空间。因此,我国浓缩洗衣液市场仍是一片蓝海,亟待开发。而谁能在这一时期率先抢占用户心智,谁就有望在未来瓜分更大的蛋糕。如此看来,蓝月亮至尊洗衣液的热销,显现出蓝月亮已经初步培育出从基础洁净到深层洁净的消费习惯,成为浓缩品类的大单品。

洁净升级科技洗衣时代已来

洗衣液是常见的日化品,满足的是最基础的洁净需求。当一款日用消费品使用频率越高,就需要产品越好用,才能获得广泛的消费者信任,不断形成复购,扩大市场份额。

好用的关键在于,基于消费者洞察的科技创新。蓝月亮不仅开创了洗衣液品类,更带领行业走入科技洗衣的时代。

不要小看一瓶洗衣液的科技含量。以至尊为例,要实现从15%活性物含量的普通型洗衣液,升级到45%以上高活性物含量的“浓缩+”,需要克服的是原料选择、配方调试等众多技术关卡。为此,蓝月亮研发团队潜心3年,测试了1000多个配方,最终研发出理想的“浓缩+”配方。

就像药物治疗要精准识别病灶和靶点一样,洗衣液的配方设计同样要找准日常洗涤的痛点,针对性进行研发调配。蓝月亮洞察到,日常污渍的多样化,要求洗衣液的洁净功能要细分化。这也诠释了科技洗衣时代的内涵——用专研的生物去污技术和科学方法,针对性地解决洗衣难题。

无论是看得见的污渍,还是看不见的污渍,在科技洗衣时代都难以遁形。例如针对蛋白类污渍(如牛奶、豆浆等)、淀粉类污渍(如麦片、米粥、面条),如果不清洗干净,残留的污渍在⾐物上会逐渐氧化导致发黄。而蓝月亮至尊洗衣液添加活性蛋白酶、活性淀粉酶,可主动追踪蛋白类、淀粉类污渍,定向去除。

再例如,针对衣物洗久容易发灰的痛点,蓝月亮首先解析出了原因在于洗涤过程中洗落在水中的污渍,可能再次回沉到衣物上。因此,至尊洗衣液创新性地采用双重抗污技术,用抗污渍再沉积剂包裹水中污渍,阻隔污渍再次回沉到衣物上,再深度清理易黏附污渍的微纤维,降低衣物对⽔中污渍的吸附能力,从而使衣服经多次洗涤后依然亮丽如新。

除了通用痛点之外,蓝月亮至尊洗衣液还针对特殊场景,推出了针对性的至尊洗衣液。例如除菌去味款至尊洗衣液采用了异味消除技术,通过多重活性酶、洁净因子协同去味因子,⾼效去除污渍、异味;采用根源抑味技术,通过去味型除菌因子高效去除异味菌,长效抵抗异味滋生,不仅可以有效去除衣物沾染的⽕锅味等⻝物异味,还能解决梅雨季节衣物阴干味的洗涤困扰。

上述对洗衣痛点的攻克,离不开蓝月亮持续的科技研发投入。蓝月亮自创立之初便成立研发技术中心,并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院,专门开发及评估洗衣产品及方法。截至目前,蓝月亮共获有效专利281项,申请中专利33项。

好产品是实用价值与社会价值的统一体

当一个品牌成长到家喻户晓、行业领先,它需要考虑的不仅是市场销售本身,而是伴随着产品传递的价值观。蓝月亮一路走来,一直在传递科学的洗衣理念和洁净的生活方式,为消费者带来美好生活的体验,

这种美好生活,不仅是微观上的个人生活,还指向广阔的社会生活。蓝月亮至尊洗衣液不仅是一款洗衣产品,它更引领洗衣液行业的新趋势——消费者友好、环境友好。从配方,到包装,再到消费者使用习惯的培养,至尊洗衣液都践行了环保理念,为地球带来更少的伤害,致力于实现社会价值的最大化。

例如,洗衣液浓缩化的本身,就是以产品力推动环保——不仅能做到衣物高效洁净,还能带来能源的低消耗。据中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》,如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年能减少电能损耗85.67亿度,二氧化碳174.72万吨,洗涤废水242.11万吨。蓝月亮的至尊「浓缩+」洗衣液就通过产品本身,促进了更环保洗衣习惯的养成,兼具功能性和公益性。

与此同时,随着人们健康意识和环保意识的提升,他们对于环保型和天然成分的洗涤剂产品需求增加。因此,无磷、具有天然成分的生物洗涤剂等产品在市场上受到青睐。蓝月亮至尊洗衣液添加的生物酶,在精准去污的同时,也减少了洗涤产生的废水对环境的危害。

另外,在包装上,蓝月亮至尊洗衣液通过产品标识及包装的优化与创新,帮助用户轻松控制使用量,减少过量使用。例如开发并推出多款替换包装,减少包装材料的消耗,以功能需求为导向持续优化替换装设计;泵头设计标准可循环按压高达800次,相当于可匹配9瓶补充装,提高泵头的循环利用率。

优秀的产品永远是实用价值与社会价值的统一体。有长远眼光的企业和品牌,并不会停留在眼前暂时的业绩,而是着眼于整个社会的价值创造,开发出更符合社会可持续发展、给消费者带来美好生活的产品。蓝月亮作为这一理念的践行者,在下一个洗衣时代有望获得市场和口碑的双赢。文/弋煊