养生市场新态势！新品牌如何收买年轻人？

在全球经济的大浪潮下，每个经济周期都蕴含着新的机遇与挑战。经济下行阶段，尽管整体的市场环境变得越发严峻，但部分行业凭借自身独特的性质成为了市场中的“避风港”，而滋补行业的异军突起，涌现出一大批新势力品牌，成为经济下行下另类的“口红效应”。

养生日常化 带薪养生硬控脆皮职场人

当经济压力上升阶段，消费者会更加重视自身的健康，毕竟健康是抵御各类风险的根基。滋补行业作为一种改善身体状况的辅助性产品，在经济下行期其重要性显得格外突出。消费者乐意把有限的资源投入到维护自身健康方面，以求在充满不确定性的环境里维持更好的生活状态。

在年轻群体活跃度较高的“小红书”平台，带薪养生话题浏览高达1153.6万。“健康养生”也是热门话题，浏览量达162.5亿次，话题下，探讨如何用中式养生成分实现养肝、祛湿、补气血是热门笔记，购买中式养生食品，正成为年轻人的消费潮流。

《2024年药食同源趋势洞察》显示，年轻人传统养生需求提升，食疗滋补人群呈现年轻化趋势，35岁以下年龄段占比达到35.9%。在需求端的推动下，中式养生食品行业增长迅速。

《天猫保健滋补行业消费场景与人群洞察》显示，从2020年到2024年，保健滋补行业人均消费提升31%，成交人数提升34%，市场规模由260亿元以上提升至470亿元以上，年轻人与中式养生正上演一场“双向奔赴”

能动嘴的不动手 养生即食化成用户关注焦点

在养生形式上，年轻人呈现独特趋势。他们养生时，能动嘴就不动手。便捷、即时且口服的养生方式备受青睐。比如各种冻干粉、维生素含片、即食燕窝等，无需复杂操作，直接服用即可。这种方式适应了年轻人快节奏生活，满足其养生需求的同时更节省时间及精力。

传统养生滋补品牌正掀起国风潮

随着中医文化的广泛传播，“国潮养生”成为年轻人日常康养的新选择。创立于2014年的小仙炖已完成C轮融资，2023年花胶品牌完成B轮融资。用户整体健康消费意识的觉醒，中国传统养生文化得到了新一代消费者的重视，传统滋补营养品的市场潜力在持续扩大。90后逐渐成为消费传统滋补营养品的主力群体，针对新消费群体的需求，传统滋补营养品们凭借对产品的创新，朝细分功效、好口感、即食化、零食化和高颜值的方向迈进。

药食同源养生仙草 单品预售成养生界黑马

现代年轻人对养生节奏的把握就像做一场年度的campaign。春夏秋冬养生吃不同，全年下来相当于读了本《本草纲目》，枸杞，人参，花胶，白芷，黄芪……，接下来补什么永远是新意。

10月14日天猫双11预售刚拉开帷幕，在预售的第一天，单品销售额就达到了4000万。到了14日预售开卖当天，仅单个链接的销量就已经高达1万多，并且在预售期间还处于不断增长态势。直至21日预售结束时，该品牌销售额高达5000万以上。值得注意的是，和去年双11相比，其同比增速达到了6150%。这款药食同源仙草单品——斛妈妈【鲜石斛粉】预售金额就实现万倍增长，成为滋补品牌一匹强有力的黑马。

越来越多养生用户参与药食同源新养生新品类的挖掘，传统滋补品已满足不了用户对于创新养生需求。斛妈妈作为“中国鲜石斛粉开创者”，产品选用霍山石斛森林生态自然保护区出产的铁皮石斛为唯一原料，通过-70℃冻干锁鲜技术精制而成，极大程度保留铁皮石斛口感及营养。

小绿罐+冻干锁鲜小绿粉，摇一摇3秒完成一杯续命水。斛妈妈“鲜石斛粉”产品一经推出便迅速受到市场欢迎，品牌增速高达1192.7%，在天猫持续多月占据石斛热销榜、石斛热卖榜以及石斛V榜首位。2023年斛妈妈鲜石斛粉全网累计销量超500万罐，获超100位优质主播联合推荐。

回顾斛妈妈起家经历，如何让一个新势力品牌快速打开市场，占据用户心智。都来源于更痛的用户洞察，更紧迫的用户需求，更真诚地倾听用户真实发声。当然自媒体及电商平台也帮助斛妈妈实现了多维度数据沉淀分析，使品牌更好地了解用户需求，未来加持产品的研发迭代，让服务体验的优化升级有迹可循。

未来中式养生能否跑出百亿大单品

《健康中国2030规划纲要》等系列政策促进了全民健康意识的提升，年轻人对自己的身体状况有了更多、更为科学的关注。

前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》明确提出，中式养生水对无糖饮料存在替代作用，预计2024—2028年中式养生水将逐渐挤占无糖饮料的市场份额，并将于2028年替代超过30%无糖饮料市场份额、市场规模将突破百亿元。

与此业界分析也指出，每一次的电商大型促销活动，都是观测用户需求、市场趋势的契机，同时也是把握消费走向的关键依据。通过满足用户对高性价比和个性化的需求，借助数智化技术来推动消费体验升级，平稳度过促销高峰期，进而带动生意实现跨越式新增长是所有行业及品牌的永久课题。