演唱会破圈，撬动本地生活新生意｜「抖音夏日美好现场」圆满收官

“跟着演唱会去旅行”成为年轻人的玩乐新花样，演唱会也随之演变成一条多元化和综合性的产业链——短时间内新增的上万人，能给举办地带来超乎预期的流量和关注度，也能有效拉动当地旅游、餐饮、游玩等一系列消费增长。

9月5日-9月18日，抖音生活服务联动抖音演出，打造宝石Gem巡回演唱会长春站特别活动，以「明星演唱会辐射当地生活消费」开启城市营销新模式。活动期间，#长春人给老舅的逛吃排面 话题登顶同城榜TOP1；「抖音夏日美好现场-长春站」全域营销曝光量破亿，成交GMV超7700万。诸多长春本地商家实现生意跃迁式增长。

全城联动，打造长春城市消费“新热点”

借助演唱会带动城市消费和旅游经济，在当下并不鲜见。然而，如何将演唱会的热潮转化为城市的持续吸引力，迅速将音乐的“即时流量”转化为城市长久的“留量”呢？活动期间，抖音生活服务联合抖音演出，以跨场景、多形式的营销组合，为演唱会带动城市消费，提供了新的解法。

01.整合全域资源，打爆宝石Gem巡回演唱会声量

“营销先行，聚力成风”。在“宝石Gem巡回演唱会”举办之前，抖音生活服务和抖音演出便已推出#抖音夏日美好现场 #宝石老舅人生第一场演唱会 等话题，同时抖音生活服务线上联动@宝石Gem工作室、@长春文旅共创 为此次长春演唱会聚势，持续发酵话题热度，触达更多兴趣用户。活动期间，#宝石老舅人生第一场演唱会 话题跻身抖音热榜，在站内实现海量种草目标消费者。

在长春，则以梯媒、广告大屏投放的形式，在商圈、楼宇广告等核心地段进行广告投放，全方位触达目标用户，传递演唱会及合作商家信息，提前点燃演唱会热情。

02.一场演唱会，三重“营销空间”，助推商家生意爆发

不同于传统演唱会，「宝石Gem巡回演唱会」主要营销空间不再局限于举办场馆内部，而是进一步扩展到了三重空间。

第一重空间，即演唱会第一现场-长春五环体育馆。在现场，抖音演出携手宝石老舅，打造出一场兼顾艺术、互动与曝光量的狂欢派对，深度融合现场布景，通过在舞台灯箱、攻略地图等现场氛围物料中进行生活服务头部商家露出，为商家与消费者提供了交流窗口，让商家借助演唱会现场快速占据消费者心智。

第二重空间，即在长春TOP商场欧亚商都精心打造直播第二现场，「宝石Gem巡回演唱会」的超大屏同步直播让每一位观众都能隔空互动，体验说唱音乐的无尽魅力。也因此，活动吸引众多观众聚集在欧亚商都，为商场带来大量有效客流。同时欧亚商都借势演唱会热度，耦合品牌周年庆，打造品牌专场直播，快速承接演唱会的外溢流量，达成单场直播GMV破1000w的成就。

第三重空间，即线上空间。演唱会期间，用户上抖音搜索「夏日美好现场」即可观看独家直播。直播间里不仅复刻了演唱会现场的激情氛围，同时引导用户探索长春本地的美食佳肴与多彩娱乐，收获专属的城市漫游攻略。

演唱会开播期间，线上直播场观破900万，海量线上参与者观看演唱会的同时，快速了解长春本地的团购好店。

03.花式宠客提升消费者体验，让商家生意“ZAO”起来

歌迷看完演唱会后，如何吸引他们在当地停留更久、消费更多？活动期间，「抖音夏日美好现场」IP携手长春本地500余家商家，通过吃喝玩乐攻略、联名折扣团品、趋势榜单等多种形式，提升消费者情绪，助力商家在演唱会热潮中，实现生意爆发式增长。

在演唱会开始之前，抖音生活服务便联动长春20余家头部商家，推出“城市漫游”超全攻略地图，让歌迷在看演唱会的同时，了解长春好吃+好逛+好玩打卡地。从超好吃的关氏王妃家烤肉、钱商茉莉香鸭颈王、芥南餐厅，到超好玩的星辰汇汤泉、中泰海洋世界、长影世纪城，长春本地吃喝玩乐攻略一站集齐！

借助本次活动，定向攻克洗浴热门TOP1商户「星辰汇汤泉」入驻平台，活动期内深度合作支付达180w+。（项目前，星辰汇在抖音/美团双平台均未上线团购商品）。此外，本地达人联动洗浴优质商户开播，承接演唱会带来的高峰流量。其中，达人@鑫鑫 【长春团购】联动清水湾，交付长春Q3首个达播百万大场，有效助攻商家实现业绩飙升。

宝石老舅对长春本地商家的授权合作，更是撬动全城500+商家，推出700+联名折扣团品，迎接粉丝打卡。而抖音生活服务基于艺人与商家的合作形式，推出#长春人给老舅的逛吃排面 话题，让更多游客感受到长春这座城市的温度，拉近游客与城市及城市商家之间的距离，促进商家生意实现更好增长。

此外，抖音生活服务聚焦本地餐饮、景区游玩、街区、商圈、商场等行业品类，以“好吃、好逛、好玩”为主题，在活动期间发布“夏日美好现场”长春城市趋势榜单，为消费者选购餐饮、娱乐、住宿等产品，提供明确参考的同时，让消费者的消费行为更加扁平化，让活动声量更直接、更快捷地转化为商品的实际销量。

此次「抖音夏日美好现场」长春站活动，抖音生活服务凭借跨场景、多元化的营销组合策略，成功地将明星演唱会的热度转化为推动城市消费的强大动力，为城市消费领域带来了全新的营销模式。

在预热期，以线上线下的全域营销策略，为宝石Gem巡回演唱会造势；在爆发期，以“多个现场”的形式，拓宽商家营销空间，显著提升商家的曝光度与客流量；同时，以全城商家联名折扣团品、本地商达直播等形式，无缝对接演唱会带来的增量需求，将这股热潮转化为本地生活服务发展的强劲动力，持续激发城市经济活力。

未来，抖音生活服务将继续聚焦用户在不同消费场景中的需求，依托平台的数据能力与营销创新，携手更多商家与IP，探索更加多元、精细化的营销模式，帮助商家抓住重点消费节点，创造新的生意增长点。同时，抖音将致力于通过多业务线上线下的深度联动，为生活服务商家的线下生意提供更广阔的增长空间。 （杨艳）