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启蒙赛道竞争白热化 老牌玩家伴鱼硬核守擂

2021-03-29 20:01:20    作者:消费时报网
核心摘要: 作为启蒙青少儿赛道的老牌玩家,伴鱼在三年时间内建起4000多万的用户基础,旗下伴鱼绘本又有“新时代英语启蒙神器”、“网红绘本”之称,稳居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。那么,面对当前教育玩家对启蒙青少儿赛道的进击,老将伴鱼又有怎样的应战策略?

疫情之下,在线教育行业加速市场渗透,随着用户需求多样性的增加,启蒙青少儿教育企业纷纷扩展自己的领域,赛道俨然已从单科变成集英语、思维、语文、素质等的大平台,新一轮竞争由此被催生。不过,作为启蒙青少儿赛道的老牌玩家,伴鱼在三年时间内建起4000多万的用户基础,旗下伴鱼绘本又有“新时代英语启蒙神器”、“网红绘本”之称,稳居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。那么,面对当前教育玩家对启蒙青少儿赛道的进击,老将伴鱼又有怎样的应战策略?

 

据4000多万需求深度迭代,切实保障学习效果

“语言学习离不开输入和输出的过程,就像我们学母语、学说话一样,需要先通过大量的听和模仿,然后才能建立正确的输出形式和内容,这其中输入的内容质量甚是关键,既要有足够多的优质内容,还要提供合理科学的内容规划和学习路径。”三年前,确定了伴鱼绘本和伴鱼少儿英语两条腿走路的战略方案后,伴鱼创始人兼CEO黄河进一步明确伴鱼绘本产品定位和价值,不是嵌入某一款产品的附属功能,而是在战略高度上作为一条独立的业务线运营。

公开资料显示,当前,伴鱼绘本上线的绘本近4000册,大多来自美国学乐教育集团、牛津大学出版社等国际Top10出版集团,其中不乏《大卫不可以》《大红狗》等深受全球小朋友喜欢的大IP。事实上,与顶级出版社合作并非易事,伴鱼能在发展初期就与多家完成合作,足以说明其在启蒙青少儿赛道的功底之深。锁定海量优质内容后,伴鱼根据蓝思值对绘本进行分级,确保每一层次的蓝思值下都有与其阅读难度系数匹配的绘本,实现精准分级阅读。伴鱼运营负责人Tina表示,不同年龄段孩子的阅读能力很不一样,如何在充分把握孩子发展规律的基础上,更加科学化绘本馆的内容搭配体系,最大程度保护孩子阅读兴趣、精细化匹配孩子需求,提高孩子的阅读效率和阅读能力,是伴鱼时刻思考的。

正是这种对优质内容和科学学习路径的高要求,伴鱼在三年时间内获得4000多万用户的喜爱。一定程度上,数千万的用户基础不止是用户对伴鱼产品实力的认可,更是其迭代更优质产品的基础。Tina告诉记者,六个月前,伴鱼绘本上线剑桥大学出版社的彩虹系列和百科系列绘本,满足学员们的剑桥少儿英语考试和剑桥五级考试的备考需求。据她介绍,当前市面上少有高效的备考资源,孩子们主要通过枯燥的刷题备考,这与练就英语思维助益有限,而彩虹系列是剑桥测评中心官方认证读物,科学的备考资源能够帮助孩子实现更好的提升。对伴鱼来说,这其实已形成一种正向循环,产品越紧跟用户需求升级,越能赢得用户认可,而更大的用户基础使得伴鱼对用户需求的敏感性更强,甚至能先于市场风向迭代产品,延续先发优势,时间复利下,伴鱼成为最懂用户需求的在线教育品牌,其产品在启蒙青少儿赛道的优势得以持续巩固。

事实上,无论是先于众多玩家将优质内容放置在重要级别,并从战略层面对绘本进行重投入,打造最完善的分级阅读体系,还是基于4000多万用户基础持续升级迭代,这是伴鱼实现扎实学习效果,获得数千万用户累积的口碑效应的根本所在,更需要极其漫长时间内的踏实积累和服务。

赋能产业上下游,卡据关键生态位 

如果说与海量优质内容及科学的学习路径为伴鱼塑造用户口碑,那么扎扎实实的服务则让伴鱼在教育产业链中占据关键生态位,实现对上游出版集团和下游家长群体的深度赋能,建起共生的教育服务生态。

“伴鱼是目前唯一一家能够提供基于数千万用户量阅读报告的中国教育公司,牛津大学出版社给我们的评价是,伴鱼是他们合作过的最专业的客户。”Tina介绍,基于几千万用户的使用数据,伴鱼可为出版集团提供详实的绘本使用数据,包括不同绘本的阅读人数、频次、平均阅读年龄及受欢迎程度等,而出版集团可根据这些数据优化封面和内容,反哺产品进行快速迭代。凭借可观的用户基础精准触达读者和技术能力对出版社供给端效率的优化,伴鱼的平台优势凸显,吸引越来越多的优质出版社建立合作。对伴鱼来说,与这些顶级出版社的合作,从最初单向买版权,到后来相互成就相互赋能,到现在长期多元合作,不仅形成了优质教育内容的共生生态,而且形成了伴鱼的独特护城河。

在下游的家长终端,伴鱼的赋能功效同样不浅。在近日举办的伴鱼用户日活动上,一名从事外教招聘和管理工作的家长向记者表示,自己是伴鱼的早期用户,最近关注了伴鱼绘本上的Tina老师。“她在绘本动画TV里有讲课,也有自己的视频号(Tina大王),经常会分享一些育儿理念,也会邀请一些教育界大咖进行分享,还有讲绘本的方式。她推荐的内容都非常实用,对孩子有很大的帮助,这样我平时就不太会特意去别的地方搜索了,节省了很多时间。”某种程度上,通过洞悉家长群体的育儿痛点,伴鱼用Tina大王IP强度粘结下游家长端群体,考虑到伴鱼近千万的用户基础,可以预计的是,这一布局在日益依赖口碑和转介绍的行业环境下,杠杆作用将越来越明显。

要成为让家长信赖的教育品牌,并不是一件容易的事,特别是启蒙青少儿教育来说,关乎孩子早期的兴趣开发及多项能力的早期培养,家长的选择会更慎重。接下来,数千万的用户基础将是伴鱼先于市场感知用户需求、更快速迭代产品的指示器,家长端和出版端的深度链接和赋能也将为伴鱼进一步扩建优质教育内容共生生态打下坚实基础,这是伴鱼区别于国内其它在线教育公司,稳居启蒙青少儿赛道头部的重要原因,这也意味着,伴鱼这套凝结时间势能和优质效果的启蒙根基和发展逻辑,极难在短期被复制。

 

 

 

 

 


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