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线上少儿英语大热 伴鱼凭什么成为赛道黑马

2020-10-23 19:40:51    作者:消费时报网
核心摘要: 在K12广告满天飞,抢占各大广告荧幕C位的大环境下,很少在市场发声的「伴鱼」却凭借低调的姿态跑在了行业前列,成为少儿英语线上赛道的一匹黑马,开始实现健康的规模化增长,轰动整个行业。

在线教育无疑是当下最热门的行业之一。

官方报道显示,近期,猿辅导已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。其中G1轮由腾讯公司领投,高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投。G2轮由DST Global领投,中信产业基金、新加坡政府投资公司(GIC)、淡马锡、挚信资本、德弘资本(DCP)、Ocean Link、景林投资、丹合资本等基金参与了本轮融资。

另一在线教育头部企业作业帮也即将完成新一轮7-8亿美元融资,投后估值超过110亿美元,投资方包括方源资本、软银、红杉资本中国和老虎全球管理公司等。

疫情之下,2亿中小学生从线下涌向线上,线上教育行业迎来新的风口,头部玩家疯狂烧钱的背后,实则是想抢先构建在线教育的护城河,线上教育的战场比以往任何时候都要激烈。

线下,地铁、公交、电梯……K12线上教育的广告随处可见;线上,各式各样的热门综艺都能看到K12的身影:猿辅导冠名《最强大脑》,跟谁学旗下高途课堂冠名《极限挑战》,作业帮成为《向往的生活》官方合作伙伴,有道精品课冠名《叮咚上线!老师好》,字节跳动旗下的瓜瓜龙英语成为《乘风破浪的姐姐》的广告主……

在K12广告满天飞,抢占各大广告荧幕C位的大环境下,很少在市场发声的「伴鱼」却凭借低调的姿态跑在了行业前列,成为少儿英语线上赛道的一匹黑马,开始实现健康的规模化增长,轰动整个行业。

今年8月份,「伴鱼」官宣完成1.2亿美元C轮融资,仅一个月,又获得了新一轮由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金联合投资的数千万美元,由穆棉资本继续担任独家财务顾问。

转战少儿英语仅三年,「伴鱼」为何能频频获得资本青睐?

产品为王,互联网基因强大

「伴鱼」的创始人黄河曾是今日头条的产品创始合伙人,和张一鸣一起合作创业。“今日头条”这个名字也是源于黄河的灵感,“今日”是时间线,“头条”体现了它的新闻属性,朗朗上口的同时,还清晰准确地反映了产品定位。

2015年,黄河离开了今日头条,决定自己创业,转做成人英语教育。在这个过程中,黄河慢慢发现少儿英语的线上增长空间更大,于是,2017年,伴鱼果断地转向在线少儿英语市场。

那时,传统的线下教育机构已经开始遍地开花,互联网教育的发展还不够成熟,但黄河深知线上教育是未来这个行业发展的必然趋势,因为它可以打破时间、空间的限制,将世界各地的优质教育资源聚集在一起,有效解决效率低下、师资匮乏等教育中的核心问题。

此前,黄河在今日头条创业时,就经历了整个移动互联网发展的高速时期,而到了那个时间点上,移动互联网的红利也越来越小,纯互联网机会(资讯、社交、电商等)也越来越少。黄河认为,剩下的机会更多是在业务垂直的方向,教育正是其中之一。

于是,有着强大互联网基因的「伴鱼」应运而生。

黄河本身是做产品出身,他在产品研发、矩阵搭建上也有自己一套严格要求的标准,而相应的标准都是通过用户需求来最终梳理的。从英语听说读写的技能到知识层面,比如「伴鱼」游戏化的AI课会根据不同年龄段的孩子设定不同的课程体系。

目前,「伴鱼」主要有三款产品:伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课,且针对0-14岁不同的年龄阶段,服务不同消费能力的用户,搭建多款SKU承接起用户在英语学习方面的多样化需求,锻炼孩子在听说读写多方面的能力,深化英语学习效果。

绘本切入,打造智能学习闭环

少儿教育的特点是什么?让孩子学得进去是关键!在对竞品大量调研的基础上,在黄河眼中,孩子一周上三次外教课,一次25分钟,这样对真正学好一门语言的效果有限。

怎样才能给孩子营造一个高频的语言学习环境?黄河想到了在国外看到的小孩分级阅读工具——绘本,它能有效地吸引孩子的注意力,成为他们日常磨耳朵、练听说的工具,主要通过听绘本、录制绘本、PK闯关环节、小朋友社交环节4个步骤来完成。

在孩子使用伴鱼绘本的过程中,它会依靠大数据精准驱动来帮助孩子实现个性化学习,从而形成孩子学习进程的专属用户画像,外教再结合孩子的用户画像,进行1对1个性化高强度的教育输出,形成一种全场景的智能学习闭环。

伴鱼绘本一经推出,便获得了市场的热烈反响,它也因此变成了伴鱼少儿英语业务的抓手。

它实现了英语高频听说场景的标准化,而正是这种学习粘性帮助它沉淀了大量对英语有兴趣的精准用户。而当用户在持续使用绘本过程中产生细分需求,出于信任和口碑,他们便会自然而然选择「伴鱼」的其它产品:伴鱼少儿英语及伴鱼AI课。

用户学习行为在前,服务效果优化在后,持续不断地满足用户需求,它的转化率和留存率也自然更高了。据悉,「伴鱼」累积用户量已经超过4000万,付费用户超过160万,收入增速高达1340%,荣登德勤“2019中国高科技成长前五十强榜单”。

未来,除了聚焦英语品类,「伴鱼」还会将其成功的商业模式复制到语文、数学等不同的学科类别上,继续用科技创新驱动互联网教育变革。

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