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直播带货给消费市场“添把火”

2020-04-24 17:33:17    作者:本报记者 席保良
核心摘要: 疫情期间,各种直播带货,成为互联网平台上备受关注的消费新模式。根据阿里巴巴近期发布的《淘宝直播新经济报告》,直播带货交易额占平台整体交易额的比重,去年一年就翻了一番

“明天是罗永浩第三场直播,我要继续关注。”作为罗永浩的粉丝,成都市民杨超已经连续追了两期“罗氏直播”,都有下单。日前,他提前一天在网上做“攻略”,了解第三场带货内容。

和杨超的目标专一不同,成都市民张静则喜欢到不同主播的直播间逛,“看到喜欢的就‘剁手’。”梳理去年的网购账单,超过一半的商品是在直播间购买的。

疫情期间,各种直播带货,成为互联网平台上备受关注的消费新模式。根据阿里巴巴近期发布的《淘宝直播新经济报告》,直播带货交易额占平台整体交易额的比重,去年一年就翻了一番。

助力农产品销售

县长做起“带货主播”,让滞销变热销

体验过直播带货后,广安市广安区革新村第一书记金达芾认为,要打动人,就“要把故事讲形象”。

受新冠肺炎疫情影响,今年我省不少地区出现了农产品滞销。为应对线下销售不畅的困境,各级干部,从村第一书记到县长,纷纷做起“带货主播”。拍短视频、直播连线等手段都用上,“八仙过海各显神通”。

“我第一次开直播时手忙脚乱,连手机支架都是临时借的。”回忆起4月12日那场直播带货,金达芾不无遗憾,但他还是给自己的“首秀”打出了不低的80分,理由很充分:当天他连线了《乡村爱情故事》“谢大脚”扮演者、知名演员于月仙,在“大脚婶儿”的引流下,光是快手直播平台,观看人数就超过10万。当天,纯手工制作的剁椒酱、软糯Q弹的盐皮蛋、农家秘制的腊肉香肠在他的直播间里被卖得火热。

同样走进直播间的通江县委副书记、县长王军,热情洋溢地向网友介绍通江县银耳、巴山土鸡等特色农副产品。“洋芋配土鸡,巴适得很。”说到兴起处,原本操着普通话的王军抖出一句四川方言,让直播间的留言里刷起一片“666”。

打造流量高地

出台直播电商发展计划,让流量变销量

广元市旺苍县枣林村原本有近3000枚皮蛋卖不出去,村第一书记李双君录制带货视频在媒体发布后,60箱皮蛋很快找到买家;借助今日头条、抖音等新媒体平台,南充市嘉陵区20多万斤耙耙柑售罄;丹棱县县长黄秀航带货丹棱橘橙,1.7万斤“不知火”被消费者抢购一空。

流量变销量,是这轮农产品消费中的特点。2月21日,“四川扶贫”官方抖音号正式上线。“设立的初衷就是帮助受疫情影响贫困地区滞销农产品的销售。”四川省扶贫开发局相关负责人介绍,未来将聚焦助销贫困地区扶贫产品,严格把控品质,减少中间运转,让优质农副产品以更强的竞争力摆上消费者的餐桌。

不仅是农产品消费。阿里巴巴发布的报告显示,去年直播电商总交易额超过3000亿元,连续三年增速在150%以上。2019年的开播账号数量,达到了2018年的1.96倍。去年一年,直播电商交易额在全平台交易额的占比就提升了100%,目前这个速度还在增长。

新模式持续火热,四川也抓住“风口”,率先在全国出台直播电商发展计划:到2022年底实现年直播带货销售额100亿元,带动产值1000亿元。

“这个计划的目标时间是2022年,这种短周期计划比较少见。”成都市电子商务营销研究院专家夏燕成说。他分析,计划时间短,主要为新经济模式本身快速更迭周期决定。“新技术一出,又可能产生变化。尤其是在全国新基建热潮下,变数更可能高频发生。”

“但不管手段怎么变,我们打造流量高地的想法是不变的。”该省商务厅相关负责人表示,平台供应链建设、产业生态基地、创新孵化模式,这些各类新模式建设中都需要有的同类项,将是未来建设的重点,“我们把环境建设好,不管技术模式怎么变,大家都能有一个好的土壤。”

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