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首钢长钢创新营销拉动经济快速发展

2019-06-14 17:00:45    作者:本报记者 陈唯忠
核心摘要:

本报记者  陈唯忠 

2019年是中华人民共和国成立70周年,是首钢集团公司成立100周年,也是长钢公司与首钢集团联合重组10周年,在这具有划时代意义的关键年头、重要时刻、全新起点上,首钢长钢依托首钢集团大平台,确立了“红色长钢永续生存”企业愿景,致力于“建设具有区域竞争力的钢铁综合企业”战略目标,秉持“诚信共赢忠诚品牌”企业核心价值观,大力传承发扬“艰苦奋斗、勤俭办企、敢于担当、改革创新”长钢精神,创新发展、惠泽社会、造福职工,展示出“红色长钢、自强长钢、创新长钢、绿色长钢、文化长钢”新形象。特别是近年来,首钢长钢公司在首钢集团公司、股份公司的正确领导和地方政府的大力支持下,在竞争激烈的市场环境下,带领全体干部职工团结一心,以“坚持、认真、学习”为经营宗旨,保持战略定力,坚持高点定位,夯实基础管理,推进改革创新,全力超越自我,屡创辉煌业绩,铁成本行业排名、利润等指标40余次再创历史最好水平,创造了一个又一个辉煌,企业发展质量和经营效益大幅提升,成为太行山地区的一张明信片,引领拉动了当地经济快速发展,为上党大地做出了卓越贡献。


80吨转炉外景

红色钢铁的历史传承

首钢长治钢铁有限公司是中国共产党在太行山革命根据地建设的第一个钢铁企业(故县铁厂),1956年周恩来总理视察山西时曾说:“故县铁厂是我党在根据地第一个正式建设的厂,是自力更生勤俭办企业建成的”。



近日,据记者了解,首钢长治钢铁有限公司始建于1946年,原厂对外称“长潞贸易货栈”,对内称“华北兵工第四厂”,被誉为太行山上的工业革命,当时生产的五零、八二、一二零、一五零等各型号迫击炮弹有力地支援了各个解放战场。1959 1 月,经上级批准,故县铁厂更名为“山西省地方国营长治钢铁厂”,直属省重工业领导。1965 年冶金部决定长钢改为特殊钢厂,既生产民用产品,也生产军工产品,并开始筹建冷带、热带、冷拔、锻钢四条钢材生产线。1973 年,冶金部批准长钢规模化进行建设。1988 8 月,为适应转轨变型的需要,经省经委、计委批准,长治钢铁厂更名为山西长治钢铁公司。19963 月,为适应建立现代企业制度的需要,经省政府批准正式改制为“长治钢铁(集团)有限公司”,并制定了《章程》,成立了董事会、监事会和经理层。200988日,长钢与首钢实现联合重组,长钢更名为首钢长治钢铁有限公司。20091218日,公司正式挂牌运行。至此,长钢公司与首钢集团联合重组成为国家《钢铁产业调整和振兴规划》颁布后第一例真正意义上的跨地区重组钢企。



首钢长钢公司党委书记、董事长贾向刚在基层进行安全检查

目前,首钢长钢公司集采矿(煤、石灰石等)、炼焦、炼铁、炼钢、轧材、水泥制造、工程建设、锻压机械制造、房地产开发于一体的钢铁综合企业。同时还与山西沁新煤焦集团合资组建了山西长沁煤业有限公司。目前,首钢长钢公司拥有上亿吨储量的焦煤资源、石灰石资源,为国家很多重点工程输送了大量钢材,为新中国创建的很多骨干企业培养和输送了大批技术管理人才,为带动地方经济社会的发展做出了不朽的贡献。

享誉社会的产品质量

首钢长钢公司多年被评为AAA”、“重合同守信用”企业,是全国企业文化建设优秀单位,是全国厂务公开民主管理先进单位,是国家钢筋混凝土用钢标准起草单位,被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。首钢长钢公司产品包括钢铁产品、锻压机械、矿渣水泥三大系列。生产的钢材产品钢质纯净、成分稳定,主要覆盖棒材、线材、以及H型钢等全系列建材产品。其主导产品热轧带肋钢筋荣获国家冶金产品实物质量“金杯奖”、“国家免检产品”“山西省标志性名牌产品”等荣誉称号。


首钢长钢公司党委书记、董事长贾向刚在基层进行安全检查

首钢长钢公司70多年的发展史和红色背景练就的诚信为本,质量至上的意识代代传承,质量管理体系覆盖全公司,30多个关键工序控制点严格把控,产品实物质量非常稳定。

首钢长钢公司始终秉承“品质铸就品牌”的经营理念,充分利用老国企的品牌和信誉,以其优质的产品质量和周到的销售服务成功跻身一流钢材品牌,曾经被毛主席纪念堂、南京长江大桥、太原市政工程、北京奥运会场馆、青藏铁路、深圳湾跨海大桥等重点建设工程采用。近年来,该公司产品还连续多年中标市政工程。在服务太原市政工程、大同市政工程、长临高速公路等重点工程的过程中,凭借其良好的品质及周到的服务赢得了用户的广泛赞誉。


首钢长钢公司总经理李怀林到基层调研

目前,首钢长钢公司销售工作呈现出了持续进步的良好态势,各项指标均创长钢历史最好水平,销售工作逐渐步入了新的发展台阶,经营成效逐年实现好转。在跑赢市场、直销比例、钢协排名等各方面工作中均实现了历史性突破。

创新营销的至上客服

“以客为尊,提升客户满意度,让客户感到方便、快捷、高效”。近年来,首钢长钢以此为宗旨,加强对用户差异化、个性化的需求服务。


首钢长钢公司化验室


首钢长钢公司质量监督站炼钢钢水智能快速分析系统

——产品可量身定制,定制螺纹钢产品的非标长度、非标规格、铁标螺纹钢等专业化服务。——出台多样化的定价方式、结算方式等专业化和个性化服务,满足客户的不同需求。——在营销工作中始终坚持“服务营销、技术营销、终端营销、文化营销”的“四面”营销理念。——坚持全面深化改革,立足山西,放眼全国,弘扬红色品牌兴企战略,把服务、技术支持和营销有机结合起来,提高专业化服务水平,让客户感到方便、快捷、高效。——建立电商平台和物流平台,为客户提供高效快捷的销售和及时周到的供货服务,也为客户带来了不同的购物新体验。通过电商平台和物流平台,客户可自我管理账户、及时结算、自我选择购买方式。比如,零采批量优惠、产品定制、产品预订、大客户通道、工程直采等模式,实现对贸易商,终端客户等产业链上的一体化服务。目前,只要您登录首钢长钢云商平台网址www.changgangds.com,就可以享受到首钢长钢公司全系列建材产品一站式无忧采购的销售服务。

一分汗水,一分收获

首钢长钢公司一是以产品和客户为中心,进行不断的创新探索和实践。通过调整产品结构、调整客户结构、调整营销模式、调整生产组织方式等一系列重要举措,使首钢长钢从一个纯生产型企业完成了向市场型企业的全面转型。二是以市场为中心,与市场充分对接。在产品创新、终端建设、产品质量、新产品推广、售后服务等方面加大投入,为客户提供高价值的产品和服务,进一步提升首钢长钢在市场的竞争新优势。特别是在售后服务方面,首钢长钢公司高度重视用户提出的每起质量异议和质量反馈,建立快速响应机制,第一时间赶赴现场,查找产品问题,提升产品质量。并建立定期走访制度,强化销售人员服务意识,提供从产品订货咨询、合同订立、物流配送、合同交付、售后服务等一系列全方位的服务,以此来提升客户满意度。再就是细分用户、细分市场,实现差异化服务,加强对不同类型客户的全方位需求,实现对市场,终端客户等产业链上的一体化服务。


首钢长钢公司领导研究经营生产情况

通过“创新营销方式方法、服务全局的工作理念,首钢长钢公司营销工作迈入了全新轨道。2018年产销率达100.52%,2018年直销比例达61.21%。今年1-4月销售全部跑赢市场,且实现大幅盈利,为长钢改革发展,图新求变奠定了坚实根基。

天道酬勤,春华秋实

今日之长钢,各项经济技术指标在行业排名频创佳绩,尤其是铁成本2018年居行业第三,今年13月行业排名第二,70多年的改革发展史铸就了首钢长钢公司艰苦奋斗、顽强拼搏、敢于担当的红色精神,连续多年的钢铁市场的残酷竞争练就了首钢长钢公司直面挑战、攻坚克难、爬坡过坎的军工精神,从而,造就了首钢长钢公司今日之成就,而今之辉煌。面对明天,在太行山脚下自立自强的首钢长钢公司正以前所未有的奋发姿态,以风雨无阻的磅礴之力,浩荡前行!


厂门外景


毛主席纪念堂


青藏铁路


山西省博物馆 

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