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潞安集团调整营销策略开拓“两桶油”市场

2018-11-16 14:25:50    作者:本报记者 陈维忠 通讯员 王鑫 王小军
核心摘要:

本报记者 陈维忠    王小军 

近年来,潞安集团公司按照中央和省委的能源战略发展要求,致力于煤炭的清洁高效利用和高端转型、深度转型、特色转型,走出了一条资源依赖向创新驱动转型的新路子,其中,太行润滑油、牡丹油这“两桶油”应运而生,成为了转型跨越发展的重要标志。


近日,据记者了解,在今年的大营销体系建设工作推进会上,潞安集团董事长、党委书记李晋平明确指出,要群策群力、全员参与、共同推进“两桶油”的销售工作,随着集团大营销体系的深入推进,潞安集团王庄煤矿积极调整营销策略,在搞好煤炭销售的同时,依靠老矿这个大平台的先天优势,努力开拓新市场,开启了全员热销两桶油的新局面。

全面宣传 深入人心

潞安集团王庄煤矿各单位迅速行动、层层落实,通过多种形式开展了“两桶油”的宣传推广工作,营造了浓厚的舆论氛围,在全矿上下形成人人为潞安大发展做代言,真正为集团打造大营销作出积极贡献的新形式。

该矿第一时间召开专题会议,对集团两桶油的宣传和销售工作进行了具体的安排和科学的部署。该矿利用办公楼和幸福大道大屏幕全天候24小时播放牡丹油、太行润滑油产品宣传资料,《王庄矿工报》、王庄煤矿网站、王庄煤矿宣传公众号、王庄煤矿广播电台开辟专栏,制作专题、宣传排版进行铺天盖地的宣传,让两桶油走进全矿万余名职工家属的心中,为销售奠定扎实的基础,实实在在实现了全方位立体化的宣传。


另辟蹊径 花样销售

为了更好的推广和销售“两桶油”,潞安集团王庄煤矿成立了营销科,聘请专业人才深度挖掘王庄、长钢、故县本地的市场,多措并举、花样百出为“两桶油”销售探索新模式,并鼓励全员对接现代化销售渠道,为“两桶油”走向全国探索新路子。为积极推广“两桶油”系列产品,该矿营销科还打破传统销售模式,走出去在振兴小镇旅游风景区举办了牡丹油大型营销推广活动,把牡丹油带出矿山,带出了潞安。在振兴小区举办的大型营销推广活动中,营销科工作人员努力为景区游客讲解了潞安的发展转型理念,“两桶油”的特色和价值,通过此次产品推介会,群众反响热烈,对潞安智华农林公司出品的牡丹籽油和野樱莓系列产品产生了浓厚的兴趣,仅仅一天,该矿营销科牡丹籽油的订单总量达到了三万余元。


为鼓励全矿上下各各争当推销员,人人为潞安大发展做代言,“两桶油”的全民营销热潮正在全矿上下进行着。孙苗苗是该矿营销科的一名工作人员,自从用过“两桶油”后,她便成为了“两桶油”的忠实粉丝,成立营销科后,她主动申请调入新部门承担起“两桶油”的推广销售工作。“我们潞安智华农林公司出产的牡丹油,通过我自身的试用和身边朋友的使用,还有一些客户的使用,确实它的效果深受使用人士的青睐,所以说我希望把我们的牡丹油推销出去,把我们山西潞安集团智华农林的牡丹油产品推向我们山西,推向中国,甚至推向世界。”



除了在生活中,在生产经营工作繁忙的一线单位里,“两桶油”也成了大家工作之余关注的重点。“牡丹籽油不仅营养丰富还具有保健疗效果,其中不饱和脂肪酸含量高达90%以上,其中α亚麻酸含量42%以上,远远高于被称为“液体黄金”橄榄油60倍,具有降血脂、降血压、增强免疫力防治癌症等13种功效。”这是该矿营销科工作人员在基层队组对牡丹籽油进行宣传的场景。发资料、做宣传、解疑惑,每到一处,营销科工作人员都滔滔不绝详细的讲解牡丹籽油的功效,鼓励更多的职工闲暇之余投身到全民大营销的队伍中来。

新品先尝 效果显著

2018年春节,做为职工的福利,潞安集团王庄煤矿率先为职工发放了牡丹籽油这一油中珍品,没想到这一福利,却意外的让职工家属感受到了集团的暖心之举。

一系列举措,一系列成效,为该矿打开“两桶油”的营销市场奠定了扎实基础,更彰显出王庄人、潞安人对集团转型跨越发展的信心和决心。

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