2018年11月13   星期二    站内搜索
字号大小:
0

潞安“两桶油”口碑成王庄人新品牌

2018-11-09 17:25:55    作者:本报记者 陈维忠 通讯员 董培
核心摘要: ——潞安集团王庄煤矿“两桶油”营销纪实

本报记者 陈维忠    

“要动全员之力 大力推行牡丹油、润滑油‘两桶油’的销售工作!”潞安集团王庄煤矿董事长的指令掷地有声,干部职工群情振奋。近日,据记者了解,在短短的一年时间里,王庄人以特有的决策力、智动力和行动力,抛出了漂亮的“三锏斧”:承诺营销,让高端产品立起来;立体渗透,把品质生活带起来;口碑至上,让企业品牌亮出来。不仅使周边群众“油”润心田,更使潞安的油香飘万里。


承诺营销 让高端产品立起来

“要想把产品销出去,我们的品牌必须立起来!”王庄煤矿领导班子掷地有声。产品立起来,最重要的底气是产品的质量和口碑,于是,该矿以建矿五十年的信誉,打出诚信牌,推出“承诺营销法”,迅速吸引了众多客户眼球。所谓“承诺营销法”,即采用法律文书的形式,与客户签订合约,确保产品功效和质量,否则无效退款。此举一出,四座皆惊,这是一份源自产品自信力的承诺,更是真正将产品底气“做硬”的最好见证。在这一营销政策下,仅半个月时间,全矿职工牡丹油销售业绩就达2万多桶。有了承诺作后盾,接下来工作便如鱼得水。该矿一方面通过面对面体验、现身说教、玩学双渗透等形式,全面提升“两桶油”的认知度和知名度;积极与周边医院、旅游景区、养老院等相关机构洽谈业务,使“两桶油”迅速成为周边百姓茶余饭后谈论的“明星产品”。另一方面,充分利用平面广告、多媒体平台、网络直播等新型宣传媒体平台,快速打开网络宣传渠道;通过现下最热的农产品现货交易平台、电商平台等,进一步扩大产品销售市场,提升销售业绩。如今,通过现货交易平台,该矿携同智华农林公司,一举拿下一次性提货5000万的单笔大订单,一时间成为业界广为传颂的营销“佳作”。



立体渗透 把品质生活带起来

“要想销售再创新高,必须从人们的思想意识入手,让高品质生活成为人们生活的一种常态,从而成为我们稳定的客户群!”在部署下一步营销策略时,王庄煤矿营销团队一针见血地指出。于是,立体渗透,把品质生活带起来,就成为该矿推广“两桶油”的新方向。为使“两桶油”的功效特点做到人尽皆知,该矿将“两桶油”推介工作与职工培训、展版宣传、医疗卫生等工作紧密结合,矿领导干部在各种会议上,逢会必讲、常讲常说;职工学校,只要有员工培训,就有“两桶油”相关知识的讲解;在社区,工作人员每周开展两次专题讲座,让“两桶油”与居民面对面对话;与医疗服务对接,让居民在看病之时,懂得预防比治疗更有效的道理。

“牡丹籽油不仅营养丰富,还具有保健效果,其中不饱和脂肪酸含量高达90%以上,α亚麻酸含量42%以上,远远高于被称为‘液体黄金’橄榄油的60倍,具有降血脂、降血压、增强免疫力等13种功效。”这是该矿营销科工作人员对牡丹籽油进行宣讲的场景。“说说太行润滑油的三大特色”、“爆料!牡丹产品功效最新发现”等类似这样的新闻和消息,在该矿“两桶油”营销群里,群主每天推送。“来尝尝我们的牡丹油特色菜系,保准美味和营养双丰收。”这是该矿领导在矿招待所接待外宾时常见开场白,这样立体渗透的方式,不仅向矿工、向民众传达了一种健康的生活理念,还全面解读了企业打造“两桶油”产业链的生命价值、深远意义,使大家在学习健康知识的同时,进一步增加企业的归属感和自豪感。



口碑至上 把企业品牌亮出来

“金碑银碑不如客户的口碑!”任何产品要想打开市场,实现长远发展,客户的口碑永远是检验的唯一标准,王庄煤矿也深谙此道。“营销好不好,关键看产品,有了企业品牌做我们的后盾,我们的营销工作就底气十足!我们的目标是:力争让每一名客户都成为我们的品牌代言人。”该矿营销科科长笑着说。


该矿还进一步开通了实体体验店——“牡丹油主题餐厅”、“太行润滑油体验站”,加强与周边餐饮店和4S体验店的合作交流,通过与客户面对面的方式,第一时间收到客户对产品效果的体验感受,以实实在在的口碑效果推动营销市场的进一步扩大。一位真实的润滑油受益者深有感触,“我是跑货车的,咱们的太行润滑油性能优越,不仅能保证超长的换油周期,降低车辆保养的频次和养护成本,还能有效降低发动机磨损,延长发动机使用寿命,这样的车子不仅安全而且省钱,这是我选择太行润滑油的理由,我为你们代言。”这样的体验、这样的评价、这样的代言,成为了潞安“两桶油”的口碑,更成为了王庄人新的品牌。在结稿之时,该矿已将“两桶油”的样本飘洋过海,送至韩国、日本等地进行功能检验,相信不远的将来,让“油润心田、飘香万里”的梦就会成真。举目已是千山绿,宜趁东风扬帆起,这样的未来,值得我们翘首以待。

媒体聚焦更多

五大行高管年薪或难逃“腰斩”命运
央企高管降薪风声渐起,作为金融业里最“高大上”的国有五大行(设银行、农业银行、中国银行、交通银行、工商银行)或将最先受到冲……

  • 杭州明日起全面放开住房限购
  • 杭州明日起全面放开住房限购
  • 杭州明日起全面放开住房限购
  • 杭州明日起全面放开住房限购
  • 杭州明日起全面放开住房限购

关于我们  |  联系我们  |  人员查询  |  广告服务  |  合作加盟  |  版权声明  |  网站留言